הקורס הדיגיטלי
המשא ומתן שלנו שזור לאורך כל חיינו, מתחילת הקריירה מול מנהלים וקולגות ובהמשך מול העובדים שלנו, ספקים לקוחות ואפילו בבית מול הבן זוג והילדים. בכל מקום, בכל זמן, כמעט תמיד, אנחנו מנהלים משא ומתן.
אם אנחנו לא מנהלים משא ומתן, אחרים מנהלים אותו מולנו.
הניסיון מוכיח כי הנטייה שלנו להסתמך על כישרון אישי ואינטואיציה אינה מועילה ולעיתים השימוש בה אף מרע את המצב.
בקורס דיגיטלי בניהול משא ומתן נלמד את כלל הכלים הדרושים לניהול משא ומתן יעיל, שבו הנושא והנותן משיג את מטרותיו תוך ויתור והתפשרות מינימאליים. התכנים שזורים במגוון רחב של דוגמאות של מו"מ מעולמות תוכן שונים כגון:
- מו"מ לקנייה/מכירה דירה
- מו"מ בין שוכר/משכיר דירה
- מו"מ עם נותני שירות / קנייה מוצרים גדולים (רכב, מערכת מחשב וכד')
- מו"מ לשכר
- מו"מ עם ספקים/לקוחות של עסקים קטנים
- מו"מ עסקי
תכנים עיקריים
- מהם תנאי היסוד לקיומו של המשא ומתן
- סגנונות לניהול המשא ומתן
- אינטרסים ועמדות במו"מ
- בניית אסטרטגיה מנצחת ליצירת win-win"" עם הצד השני בלי לוותר על האינטרסים שלנו.
- דגשים להכנה אפקטיבית למו"מ לשליטה בתפיסת הכוח שלנו והובלת המו"מ.
- טקטיקות במיקוח למיקסום ההישגים שלנו במו"מ.
- ניהול המו"מ כך שהשליטה תישאר בידיים שלנו
- דגשים לסגירת המו"מ כך שבסיכומו של דבר ההסכמות תצאנה אל הפועל.
- התמודדות עם הפתעות לא צפויות במו"מ
הקורס מורכב מ- 26 סרטונים קצרים כולל סרטונים לתרגול ובנוי בהתאם לסדר הכרונולוגי של התכנים, החל מהכנה למו"מ ועד לטקטיקות להובלה נכונה של כל אחד מהשלבים של השיחה עצמה עד לסגירת עסקה.
תוכלו לצפות בסרטונים מכל מקום בקצב שלכם (כולל חזרה על אותו מודול מספר פעמים).
שירותים נוספים
סדנאות והרצאות
ליווי אישי וחניכה
בניית שפת מכירות
נשמח לתת לך את הכלים שיעזרו לך להגיע למשא ומתן הבא שלך עם הכלים והביטחון שיאפשרו לך להשיג את מה שמגיע לך.
