בסדנת "מטוב למצוין", נחשוף את המשתתפים לשפת המכירות הייעודית (אם אפשר שיהיה לינק לבניית שפת מכירות פה) שנבנתה (לאחר ניתוח התנהגותי, המבוסס על פגישות המכירה של אנשי המכירות המצטיינים באותו ארגון). בסדנא המשתתפים ילמדו ויתרגלו את אותן מיומנויות אפקטיביות של מצטייני המכירות בארגון ונבין יחד, מדוע, ברמה הפסיכולוגית, אלה הן ההתנהגויות שמסייעות לסגור את העסקה הלכה למעשה.
תכנים:
- זיהוי סגנון המכירה האישי שלי כאיש מכירות
- השוואה של סגנון המכירה שלי, לאנשי המכירות המצטיינים בעולם.
- חשיפת הממצאים והמיומנויות של אנשי המכירות המצטיינים בארגון.
- הבנה של הרציונל הפסיכולוגי שעומד מאחורי ההצלחה של המצטיינים בארגון
- לימוד כלל מיומנויות ניהול פגישת המכירה הלכה למעשה
- תרגול! תרגול! תרגול!
חשוב להדגיש!
- כל התכנים, הטיפים והסימולציות, מבוססים על תצפיות וניתוח מעמיק של פגישות המכירה.
- הסדנא נותנת כלים פרקטיים לניהול מדויק ואפקטיבי יותר של פגישת המכירה ולכן היא מתאימה גם לאנשי המכירות הוותיקים והמנוסים בארגון.
אוכלוסיות: אנשי המכירות והמנהלים שלהם.
אורך סדנא: יום שלם – שלושה ימים.
